Fabric Cost & Logistics: A Buyer’s Guide to Importing from China

Ткань кажется дешевле за метр, чем есть на самом деле, — пока вы не добавите доставку, пошлину и обработку. Те покупатели, кто грамотно планирует бюджет, понимают полную стоимость с учётом всех расходов ещё до заказа. Вот практическая картина импорта ткани из Китая.

Инкотермс: разбор FOB, EXW и DDP

Инкотермс определяют, кто за что платит, и заметно меняют вашу фактическую цену.

• EXW (Ex Works) — the supplier’s price only. You arrange and pay for everything after the factory gate.
• ФОБ (Франко-борт) — цена включает погрузку на судно. Международную перевозку, пошлину и доставку на месте вы оплачиваете отдельно.
• DDP (поставка с оплатой пошлины) — поставщик берёт на себя всё до вашей двери, включая пошлину. Самый простой вариант, но и самый дорогой.

Всегда сравнивайте предложения по same Incoterm — иначе вы сравниваете несравнимые вещи.

Морская доставка или авиадоставка

• Sea freight — намного дешевле за погонный метр, но медленно (недели). Оптимально для больших объёмов и несрочных заказов.
• Air freight — быстро (дни), но дорого за погонный метр. Лучше всего для образцов, срочного пополнения склада и небольших дорогих заказов.

LCL vs FCL: какой контейнер подойдёт?

• LCL (сборный груз, меньше контейнерной партии) — вы делите контейнер и платите за своё место. Оптимально для заказов малого и среднего объёма.
• FCL (полная контейнерная загрузка) — вы арендуете весь контейнер. Дешевле за кубический метр, когда есть объём.

Для небольшого бренда сборный груз (LCL) обычно оптимален, пока объём не оправдает отправку целого контейнера.

Пошлины, коды HS и таможня

Every fabric has an код ТН ВЭД от которого зависит ставка импортной пошлины. Правильно определить код важно, потому что неверный код стоит вам денег или задерживает таможенное оформление. Пошлина также зависит от рынка назначения и действующих торговых соглашений или тарифов. Запросите у поставщика правильный код HS и проверьте пошлину для своей страны, прежде чем брать на себя обязательства.

Скрытые расходы, которые упускают покупатели

• Freight and insurance
• Таможенное оформление и брокерские сборы
• Duty and VAT
• Местная доставка / автоперевозка
• Доставка образцов (часто оплачивается заранее)
• Валютные и платёжные сборы

Как рассчитать стоимость с доставкой

Себестоимость с доставкой = цена ткани + фрахт + страховка + пошлина + таможенные сборы + доставка. Рассчитайте её до заказа, чтобы ваша розничная маржа была честной. Ткань, которая на бумаге выглядит дешёвой, после ввоза может оказаться дорогой — и наоборот.

Часто задаваемые вопросы

Какой Инкотермс дешевле всего при импорте ткани?

EXW — самая низкая цена поставщика, но все расходы на перевозку и пошлины вы оплачиваете сами. FOB — распространённый компромисс. DDP — самый простой вариант, но и самый дорогой.

Отправлять морем или самолётом?

Морская доставка дешевле за метр, но медленнее. Авиадоставка быстрее, но дороже. Выбирайте исходя из срочности и объёма.

Что лучше для небольшого заказа — LCL или FCL?

Для небольших и средних заказов обычно достаточно сборной отправки (LCL). Переходите на полную загрузку контейнера (FCL), когда объёма хватает на целый контейнер.

Как подобрать правильный код HS для моей ткани?

Ask your supplier for the HS code and verify it against your destination country’s schedule. The code determines your duty rate.

What is landed cost?

Себестоимость с учётом доставки — это цена ткани плюс фрахт, страхование, пошлина, таможенные сборы и доставка. Рассчитайте её до заказа, чтобы защитить свою маржу.

Нужно ли платить пошлину за образцы ткани?

Небольшие отправки образцов часто облагаются низкой пошлиной или не облагаются вовсе, но правила зависят от страны. Уточните у своего брокера перед отправкой.