How to Compare Fabric Quotes from Three Mills: A Side-by-Side Method

Three mills return three quotes for the same fabric brief, and the spread between them routinely exceeds 30 percent. Most buyers resolve the difference with a gut call, which is how a “cheap” quote becomes the most expensive line in the season: the price omitted a cost component, or the spec hid behind a marketing name. A side-by-side comparison method turns the decision into arithmetic.

Esta guía define la tabla comparativa que hace comparables los presupuestos, las seis partidas en las que las fábricas marcan diferencias de forma silenciosa y las dos preguntas que dejan al descubierto un presupuesto inservible en una sola respuesta.

Primero, normalice la base: mismas especificaciones, mismas condiciones, mismas pruebas

Los presupuestos solo son comparables cuando responden al mismo brief. Fije tres anclajes antes de solicitar precios: una especificación por escrito (composición, gramaje en g/m², ancho, ligamento), una base de entrega desde el ICC Incoterms rules (FOB y EXW ofrecen la comparación más limpia a nivel de fábrica), y un ensayo de aceptación con un umbral, como un pilling de grado 3 a 4 en la escala ISO. Un presupuesto que llega sin una cifra de gramaje o sin un compromiso de ensayo no es un precio; es una posición de partida.

Weight deserves special suspicion. “Heavy tweed” means nothing; 480 gsm versus 520 gsm is a 8 percent fiber cost difference that explains most quote spreads on its own. Our breakdown of factores de precio del tejido de punto enumera los componentes de coste en el mismo orden en que las fábricas asociadas los construyen.

Las seis partidas en las que los presupuestos difieren discretamente

Coste del muestreo y crédito. Una fábrica cobra el muestreo y lo descuenta del pedido al por mayor; otra lo cobra y se lo queda; otra muestrea gratis sobre existencias y cobra en los personalizados. En un pedido personalizado de 300 metros las diferencias son pequeñas, pero el comportamiento en el muestreo anticipa cómo tratará la fábrica las disputas más adelante.

MOQ and price breaks. Compare el precio con su cantidad real, no con el mínimo anunciado. Un precio para 500 metros a una tarifa superior puede resultar mejor que un mínimo de 1.000 metros si su programa necesita 600 metros, porque los metros no utilizados son un 100 % de desperdicio.

El plazo de entrega y su fecha de inicio. Ask when the clock starts: at deposit, at artwork approval, or at lab dip confirmation. Two mills quoting “30 days” can be 15 days apart once the start rule is clear.

Testing inclusion. ¿Qué ensayos se incluyen con el pedido (pilling, composición, encogimiento) y cuáles se cobran aparte? Una oferta que parece un 5 por ciento más barata pero que excluye el ensayo de encogimiento que usted exige resulta más cara.

Payment structure. El porcentaje de depósito y el calendario del saldo condicionan su capital circulante. Las ventajas y los inconvenientes de las estructuras habituales se recogen en nuestra guía de condiciones de pago con fábricas chinas.

Freight basis. Las cotizaciones FOB le trasladan el coste y el riesgo del transporte marítimo; las EXW añaden además los tramos terrestres. Compare con el mismo Incoterm o convierta de forma explícita y, después, combine el plan de flete con la lógica de contenedores de nuestro Guía de LCL frente a contenedor completo.

Las dos preguntas que revelan un presupuesto inutilizable

Ask every mill the same two questions and read the replies like a spec sheet. First: “At what weight, width and composition is this price quoted?” A precise reply means the mill read the brief; a vague one predicts disputes. Second: “What test result ships with the order, and who pays if the bulk fails it?” The answer separates mills with an outgoing quality gate (a bench, a protocol, a re-run commitment) from mills with a shipment schedule. Our lista de verificación de referencias de calidad del tejido da los umbrales que deben aplicarse a la segunda pregunta.

Valore las dos ofertas por el coste total puesto en destino, no por el precio por metro: precio de la oferta más base de flete más ensayos más el coste de capital circulante de la estructura de pago. En una comparación de tres fábricas, esta aritmética suele reducir un diferencial aparente del 30 por ciento a una diferencia real de un solo dígito, e incluso invierte el orden en ocasiones.

Preguntas frecuentes

Envíe una ficha técnica a tres fábricas y realice la comparación de seis líneas. Si desea un segundo punto de referencia, Fursone cotiza especificaciones por escrito con los ensayos comprometidos incluidos: info@fursone.com o WhatsApp +86 134 5607 1339, con la gama completa de productos en la wholesaler program page.