How to Compare Fabric Quotes from Three Mills: A Side-by-Side Method

Three mills return three quotes for the same fabric brief, and the spread between them routinely exceeds 30 percent. Most buyers resolve the difference with a gut call, which is how a “cheap” quote becomes the most expensive line in the season: the price omitted a cost component, or the spec hid behind a marketing name. A side-by-side comparison method turns the decision into arithmetic.

Это руководство описывает таблицу сравнения, которая делает предложения сопоставимыми, шесть позиций, по которым фабрики незаметно расходятся, и два вопроса, которые вскрывают непригодное предложение за один ответ.

Сначала приводим базу к единому виду: одна спецификация, одни условия, один метод испытаний

Цены можно сравнивать, только если они отвечают на одно и то же задание. Зафиксируйте три опоры до запроса цен: письменную спецификацию (состав, поверхностная плотность в г/м², ширина, переплетение), базис поставки от ICC Incoterms rules (FOB и EXW дают самое чистое сравнение на уровне фабрики), а также хотя бы одно приёмочное испытание с пороговым значением — например, пиллингуемость класса 3–4 по шкале ISO. Предложение, в котором нет ни плотности в г/м², ни обязательства по испытаниям, — это не цена, а лишь отправная точка для торга.

Weight deserves special suspicion. “Heavy tweed” means nothing; 480 gsm versus 520 gsm is a 8 percent fiber cost difference that explains most quote spreads on its own. Our breakdown of факторы цены трикотажного полотна перечисляет составляющие затрат в том порядке, в котором их фактически формируют фабрики.

Шесть позиций, по которым сметы незаметно расходятся

Стоимость образцов и зачёт. Одна фабрика берёт деньги за образцы и вычитает их из стоимости тиража; другая берёт и оставляет себе; третья делает образцы бесплатно по складским позициям, а по индивидуальному заказу берёт плату. На заказе 300 метров разница невелика, но то, как фабрика ведёт себя на этапе образцов, показывает, как она будет решать спорные вопросы позже.

MOQ and price breaks. Сравнивайте цену при вашем реальном объёме, а не при заявленном минимуме. Цена за 500 м по более высокой ставке может оказаться выгоднее минимума в 1 000 м, если программе нужно 600 м: неиспользованные метры — это 100 % потерь.

Срок поставки и дата его начала. Ask when the clock starts: at deposit, at artwork approval, or at lab dip confirmation. Two mills quoting “30 days” can be 15 days apart once the start rule is clear.

Testing inclusion. Какие испытания входят в заказ (пиллинг, состав, усадка), а какие оплачиваются отдельно? Предложение, которое кажется на 5 % дешевле, но не включает нужное вам испытание на усадку, обходится дороже.

Payment structure. Размер аванса и срок оплаты остатка влияют на ваш оборотный капитал. Компромиссы между распространёнными схемами разобраны в нашем руководстве по условия оплаты с китайскими фабриками.

Freight basis. Котировки FOB перекладывают морские расходы и риски на вас; EXW добавляет сверху внутреннюю перевозку. Сравнивайте на одинаковых условиях Инкотермс или приводите их к одним явно, а затем увяжите план перевозки с логикой загрузки контейнера в нашей Руководство: LCL или полный контейнер.

Два вопроса, которые вскрывают непригодный расчёт

Ask every mill the same two questions and read the replies like a spec sheet. First: “At what weight, width and composition is this price quoted?” A precise reply means the mill read the brief; a vague one predicts disputes. Second: “What test result ships with the order, and who pays if the bulk fails it?” The answer separates mills with an outgoing quality gate (a bench, a protocol, a re-run commitment) from mills with a shipment schedule. Our чек-лист эталонных показателей качества ткани задаёт пороговые значения для второго вопроса.

Сравнивайте два предложения по полной стоимости с доставкой, а не по цене за метр: цена в предложении плюс базис фрахта плюс тестирование плюс стоимость оборотного капитала, заложенная в схему оплаты. При сравнении трёх фабрик такая арифметика обычно сводит 30 % разницы в заголовке к реальной разнице в пределах однозначных цифр, а иногда и меняет расстановку мест.

Часто задаваемые вопросы

Отправьте одну спецификацию на три фабрики и проведите сравнение по шести пунктам. Если нужна вторая точка отсчёта, Fursone предоставляет письменные спецификации с обязательствами по тестам: info@fursone.com или WhatsApp +86 134 5607 1339, а полный ассортимент продукции — на wholesaler program page.